ABD’de Operasyon Kuran Şirketler %75'e Varan Devlet Desteklerinden Yararlanabiliyor mu?

Bugün sizinle Amerika Birleşik Devletleri pazarına adım atarken arkanıza alabileceğiniz büyük güçten, devlet desteklerinden konuşmak istiyoruz. Bir üretici olarak harika ürünler ortaya koyduğunuzu biliyoruz. Belki Avrupa’ya veya Ortadoğu’ya düzenli mal gönderiyorsunuz. Konu ABD olunca işler biraz değişiyor. Okyanus ötesine satış yapmak, iyi bir ürün üretmekle bitmiyor. Karşımızda 30 trilyon dolar büyüklüğünde devasa bir ekonomi duruyor. Tüketici harcamaları 19 trilyon doları buluyor. Konteyneri gemiye yükleyip beklemek burada işe yaramıyor. Türkiye dünya çapında üretir; ABD ise yerel çalışır. Bu devasa pazarda fiziksel olarak var olmanız artık zorunlu.

Peki, bu adımları atarken yalnız mısınız? Kesinlikle hayır. Ülkemiz, ihracat ve yurt dışı yapılanma stratejisinde ABD’yi en öncelikli hedef ülkelerden biri olarak konumlandırıyor. Kuracağınız satış ve operasyon yapılarında yapacağınız harcamaların büyük bir kısmı, devlet destekleri kapsamına giriyor. İhtiyacınız olan Amerika Pazarına Giriş stratejisini birlikte kurarken, bu destekleri nasıl lehinize çevireceğinizi adım adım inceleyelim.

Amerika Birleşik Devletleri her yıl yaklaşık 3.2 trilyon dolarlık ithalat yapıyor. Ülkemizin bu pastadan aldığı pay ise maalesef sadece yüzde 0.7 seviyesinde kalıyor. Dünya pazarında ilk sıraları çeken Meksika, Çin ve Kanada gibi ülkeler ithalatın büyük kısmını domine ediyor. Bizim üreticilerimiz yüksek kalite ve esnek üretim kapasitesi anlamında dünya standartlarında iş çıkarıyor. Rakiplerimiz ise teslimat ve dijital altyapıda öne geçiyor.

Sahadan, birebir alıcı görüşmelerinden elde ettiğimiz çok net veriler var. ABD’li alıcıların yüzde 82’si, kendi ülkelerinde yerel temsilciliği olmayan firmalarla çalışmayı tercih etmiyor. Okyanus ötesinden sipariş vermek, aynı saat diliminde olmadıkları biriyle iş yapmak onlar için yüzde 92 oranında risk taşıyor. Alıcıların yüzde 74’ü aynı saat diliminde iletişim kurmayı, yüzde 71’i ise teslimat hassasiyetini ön planda tutuyor.

Siz ne kadar kaliteli üretirseniz üretin, alıcı o malı hızlı teslim almak, bir sorun çıktığında karşısında yerel bir muhatap bulmak istiyor. Üretim gücünüzden satış başarısına geçişi sınırlayan temel faktör yerel temsil eksikliği. Biz, SL7 uzmanları olarak tam bu sorunu çözüyoruz. Sizin üretim gücünüzü alıyor, Amerika’da kurduğumuz yerel satış organizasyonu ile birleştiriyoruz. Eksik olan kritik bağlantıyı kurarak, potansiyelinizi satışa dönüştürüyoruz.

İşin finansal boyutuna bakalım. ABD pazarında bir yapı kurmak gözünüzü korkutmasın. Devletimiz, Türk firmalarının yurt dışında kalıcı hale gelmesi için çok güçlü teşvik mekanizmaları sunuyor. ABD, stratejik konumu ve büyüklüğü nedeniyle desteklenen ülkeler arasında yer alıyor. ABD’de kurduğunuz satış ve operasyon yapılarında yapılan birçok harcama devlet destekleri kapsamına giriyor. Mevzuat çerçevesinde, harcamalarınızın yüzde 50 ile yüzde 75’i arasındaki kısmı size geri dönüyor.

Depo, Ofis ve Showroom Kira Giderleri: Ürünlerinizi stoklamak için bir depo tuttunuz veya alıcıları ağırlamak için bir showroom açtınız. Bu mekanların kirasının büyük bir kısmını devlet karşılıyor. Böylece yerelleşme maliyetiniz yarıya iniyor.

Pazara Giriş ve Strateji Çalışmaları: Plan yapmadan yeni bir pazara girilmez. Bizimle yürüteceğiniz pazar analizi, hassas segment belirleme ve strateji konumlandırma adımları destek programlarına dahil oluyor.

Yurt Dışı Pazarlama ve Tanıtım: ABD içindeki B2B ve kurumsal alıcılara ulaşmak için katalog ve teklif optimizasyonu yapıyor, reklam kampanyaları yürütüyoruz. Yaptığınız bu tanıtım harcamaları teşvik şemsiyesi altında yer alıyor.

Marka Tescili ve Hukuki Koruma: Ürününüz kopyalanmasın, markanız güvende kalsın diye ABD’de yapacağınız marka tescil masraflarını devlet destekliyor.

Aşağıdaki tabloya bakarak bütçenizi çok daha rahat planlayabilirsiniz. Doğru yapı kurulduğunda risk azalıyor ve nakit akışı rahatlıyor.

Teşvikleri almak zor mu? Bürokrasisi var diye düşünebilirsiniz. İnce elenip sık dokunan bir süreç. Bizim sunduğumuz Amerika Pazarında yer alma hizmetlerimiz, bu devlet destek mekanizmalarına tam uyumlu bir şekilde çalışıyor. Akredite devlet teşvik danışmanları ile koordineli ilerlediğinizde, yaptığınız yatırımın önemli bir kısmını geri alabiliyorsunuz. Üstelik birçok yetkili danışman, sabit ücret yerine alınan destek üzerinden başarı payı modeli ile çalışıyor. Süreç tamamen performans odaklı yürüyor.

Biz sizinle yola çıkarken bir danışman gibi uzaktan akıl vermiyoruz. Hizmet ve başarı odaklı, kazan-kazan prensibiyle çalışan bir büyüme ortaklığı kuruyoruz. SL7 Partner Ekosistemi ile size geniş bir altyapı sunuyoruz. ABD’de yerelleşme için gerekli tüm ticari ve operasyonel yapıları tek merkezden yönetiyoruz. Broker ağımızla gümrükleme, lojistik, insan kaynakları, hukuk ve vergi gibi tüm süreçlerde uzman partnerleri entegre ediyoruz.

Satış kanallarında sizin adınıza aktif rol alıyoruz. Siz fabrikanızda ürünü üretiyor ve üretim sürecini yönetiyorsunuz. Biz ABD pazarına uygun kanalları seçiyor, toptancılar, distribütörler ve zincir mağazalarla görüşüyoruz. Potansiyel alıcıyı buluyor, numune sürecini yönetiyor, siparişi alıyor ve yerel operasyonla satışı destekliyoruz.

Pasif distribütör yaklaşımında olduğu gibi fiyatları aşağıya indirmeye çalışmıyoruz. Sizin ABD içindeki satışlarınızda karlılığınız yukarı çıkıyor. Karlılığınızı ve yatırımınızı koruyoruz. Biz yönettiğimiz satış başarısına bağlı olarak ek gelir modeli üzerinden, yani başarı primi ile çalışıyoruz. Sizin büyümeniz bizim büyümemiz demek. Daha detaylı bilgi almak ve modelimizi incelemek için iletişim sayfamızı ziyaret edebilirsiniz.

Daha bilgi için bizimle iletişime geçin.